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某高檔樓盤(pán)社區(qū)廣告宣傳策劃方案
作者：佚名 時(shí)間：2008-2-22 字體：[大] [中] [小]
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文章摘要：近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升群眾的知名度，并初步讓周邊老百姓親自去感受和體會(huì)的我們西安華盛人的文化品位和服務(wù)檔次，從而帶動(dòng)樓盤(pán)的整體銷(xiāo)售，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。遠(yuǎn)期：使得“濱域·時(shí)尚”真正成為濱河大道上的一道人文景觀和亮點(diǎn)。牢固確立“濱域·時(shí)尚”在高層建筑中的地位和知名度，為了銷(xiāo)售獲得更好的整體經(jīng)濟(jì)效益。
【策劃核心】
迅速完善一支以“尊貴、高雅、氣派、時(shí)尚”為樓盤(pán)銷(xiāo)售理念的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。逐步著手打造寶雞唯一一家精品樓盤(pán)。利用有限的資源優(yōu)勢(shì)，綜合分析銷(xiāo)售中焦點(diǎn)的事件，層層出擊推進(jìn)全方位的新聞、活動(dòng)、戶(hù)外廣告的特色性化宣傳活動(dòng)。
【策劃目標(biāo)】
近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升群眾的知名度，并初步讓周邊老百姓親自去感受和體會(huì)的我們西安華盛人的文化品位和服務(wù)檔次，從而帶動(dòng)樓盤(pán)的整體銷(xiāo)售，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。
遠(yuǎn)期：使得“濱域·時(shí)尚”真正成為濱河大道上的一道人文景觀和亮點(diǎn)。牢固確立“濱域·時(shí)尚”在高層建筑中的地位和知名度，為了銷(xiāo)售獲得更好的整體經(jīng)濟(jì)效益。
【優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)】
這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。
優(yōu)勢(shì)：
�。�1）隨著國(guó)家宏觀政策的放開(kāi)和老百姓對(duì)于住房的需求越來(lái)越急切，還有重要的是精品高層樓盤(pán)在寶雞地區(qū)做的出色的沒(méi)有幾家。
�。�2）規(guī)劃起點(diǎn)高，由于我們一開(kāi)始選擇了高層作為起點(diǎn)和目標(biāo)，因此要比其他的樓盤(pán)邁先一步，加之我們地處在渭河邊，空氣清晰。這更能為最終“濱域·時(shí)尚”把建成為一個(gè)知名的人文景觀景觀做下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和鋪墊。
（3）內(nèi)部管理非常到位，由于“濱域·時(shí)尚”是由西安華盛實(shí)業(yè)公司直接參與投資和管理的，因此管理理念和服務(wù)水準(zhǔn)上要比寶雞地區(qū)同行業(yè)成熟很多很多；因?yàn)槲以?jīng)成功的完成過(guò)“玉泉花園”、“朝陽(yáng)華城”等寶雞的亮點(diǎn)工程。在寶雞市區(qū)乃至寶雞縣區(qū)群眾中留下了良好的形象和口碑。
劣勢(shì)：
“濱域·時(shí)尚”幾經(jīng)改名，若銷(xiāo)售不善，服務(wù)質(zhì)量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象，波及全線(xiàn)利益。
對(duì)策：迅速確立品牌名，立即加強(qiáng)品牌形象宣傳，喚起群眾對(duì)“濱域·時(shí)尚”的購(gòu)買(mǎi)欲望。
【市場(chǎng)分析】
房地產(chǎn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),業(yè)內(nèi)的風(fēng)生水起、風(fēng)云激蕩直接將波及到利益的前進(jìn)于否，因此,如何突破重圍,實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾地產(chǎn)老總們的最主要、最難的話(huà)題.
近幾年,寶雞房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,大型企業(yè)聯(lián)手穩(wěn)坐江山,坐擁市場(chǎng)；加之老總們利用企業(yè)和事業(yè)單位采用搭售的策略已經(jīng)占領(lǐng)了30%的市場(chǎng)氛圍。
其實(shí)，從房地產(chǎn)的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔社區(qū)的必備條件。因此“濱域·時(shí)尚”只要在搞好樓盤(pán)基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞，活動(dòng)和廣告）與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就能克服自身缺陷，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
【宣傳模式】
一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果和力度最佳”這一理想境界,因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十戶(hù)外廣告宣傳模式.
基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十戶(hù)外廣告
一.新聞報(bào)道：主要是指能有效提高“濱域·時(shí)尚”知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道、系列追蹤報(bào)道；焦點(diǎn)新聞、小消息；新聞專(zhuān)題；話(huà)題探討（專(zhuān)欄）、人物特寫(xiě)（如老總）等，登載出于周一、周二的（因企業(yè)和事業(yè)單位每周必看）寶雞日?qǐng)?bào)上。，
新聞內(nèi)容
1. 以高層精品樓盤(pán)為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作和設(shè)計(jì)。（采用報(bào)紙或者電視臺(tái)，宣傳內(nèi)容可以精品時(shí)尚樓盤(pán)；渭河邊的霓虹夜景；體現(xiàn)“濱域·時(shí)尚”前沿的步伐等）
關(guān)注市區(qū)內(nèi)的動(dòng)態(tài)，也可以從焦點(diǎn)事件入手參與和包裝。迅速樹(shù)立老百姓的口碑，（可以瀏覽注意觀察寶雞老百姓中議論強(qiáng)烈的節(jié)目進(jìn)行打廣告如每周六的陜西臺(tái)的秦之聲，白天或者是晚上的寶廣音樂(lè)臺(tái)和西安交通廣播。）進(jìn)行強(qiáng)有力的樓盤(pán)宣傳。
二.活動(dòng)：
如聯(lián)手某個(gè)公司或者是大型飯店進(jìn)行搞促銷(xiāo)（看房者也可以得到優(yōu)惠券等，購(gòu)買(mǎi)于否，主要是考察銷(xiāo)售代表的慧眼和經(jīng)驗(yàn)）
在書(shū)法名家中和社會(huì)各界中為“濱域·時(shí)尚”征字并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)（以備作為主題宣傳字體），凡在參與者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但記住每日可以更新品種，但要出現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售絕不打折、降價(jià)。
三.戶(hù)外廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手選擇畫(huà)面廣告內(nèi)容，明確告知消費(fèi)者今日之“濱域·時(shí)尚”的優(yōu)質(zhì)形象,如：《“濱域·時(shí)尚”，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位，“濱域·時(shí)尚”打造精品樓盤(pán)航母》、《一次邂逅次次選擇、只因“濱域·時(shí)尚”里服務(wù)好》。作為廣告布景理念考慮其中選擇畫(huà)面。
印制精美宣傳冊(cè)，定點(diǎn)投放于各門(mén)店，讓大部分生意人知曉�？捶空咭部梢詰{借宣傳冊(cè)領(lǐng)到限量小禮物。（針對(duì)想要著手購(gòu)買(mǎi)舉棋不定者，讓他們真正來(lái)感受我們的服務(wù)質(zhì)量）。
發(fā)布出租和公交車(chē)車(chē)上或車(chē)身廣告，印制“濱域·時(shí)尚渭水南岸又一座精品樓盤(pán)和銷(xiāo)售電話(huà)”的座套送給的士司機(jī)，把廣告做到車(chē)內(nèi)。
懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。
【“新聞開(kāi)道，活動(dòng)配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)】
（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看、收聽(tīng)）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)最大的好處是“省然”。
新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。
�。�2）廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。
廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛(ài)眾少，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低。
�。�3）活動(dòng)：
活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以組織。
結(jié)論：
“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱(chēng)之為“新聞開(kāi)道、活動(dòng)配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果。
【宣傳理念和設(shè)想】
作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的樓盤(pán)，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對(duì)“濱域·時(shí)尚”的印象。
第一階段：亮相期
這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分。主要是確立品牌，加強(qiáng)群眾的知曉力度。
第二階段 推廣期
策劃要點(diǎn)，策劃一系列有列于提高“濱域·時(shí)尚”的文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作和帶動(dòng)銷(xiāo)售效益。
第三階段：鞏固期
這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)“濱域·時(shí)尚”的名字，以鞏固前面的宣傳成績(jī)。這一階段以公關(guān)為主，針對(duì)一些媒體報(bào)道的熱點(diǎn)做出反應(yīng)，比如報(bào)紙報(bào)道的寶雞市某知名大學(xué)學(xué)子因家貧沒(méi)錢(qián)回家過(guò)年，“濱域·時(shí)尚”為其贊助路費(fèi)和年貨。（媒體斷后寫(xiě)稿子，加深“濱域·時(shí)尚”的形象觀和影象）
【報(bào)紙選擇】
以《寶雞日?qǐng)?bào)》為主，《華商報(bào)》為輔。
選擇理由：雖然日?qǐng)?bào)發(fā)行面廣，寶雞地區(qū)為主要市場(chǎng)，主要以黨政新聞為主，受市民和企事業(yè)職工關(guān)注熱情關(guān)注。因?yàn)樗麄兊淖x者接近我們的消費(fèi)人群。雖華商報(bào)發(fā)行面大，以民生熱點(diǎn)等新聞為主體，深受西安市民的歡迎，而“濱域·時(shí)尚”的大部分客源就源于寶雞市縣城區(qū)內(nèi)，加之費(fèi)用較大。故選擇斷后，輔助宣傳。
【實(shí)施原則】
在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說(shuō)在一個(gè)有行于對(duì)“濱域·時(shí)尚”進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反映，可以改變?cè)杏?jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。
【“兩個(gè)一“工程】
在進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中，還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程建立，這兩個(gè)一分別是：
（1）建立和完善一支能夠迅速反應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)蕩做出識(shí)別、感觸的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 。
（2）一個(gè)具有高品位的“濱域·時(shí)尚”介紹樣本，就是像是“濱域·時(shí)尚”的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對(duì)“濱域·時(shí)尚”第一印象的好壞，因此非常重要。